六合图库区|生财有道六合图库开奖结果|
购物车 微信扫码
在线客服
用户中心 意见反馈 联系客服
热线电话
返回顶部

鹰和星空鲜商城

WWW.YHWULI.COM

服务协议
技术服务项目内部定价程序的第一步,是根据技术服务项目的特点,进行有针对性的市场分析。 企业应积极搜集与该技术服务项目有关的市场资料,包括相关成?#23613;?#29992;户的价格敏?#34892;浴?#31454;争者的行为等,通过调查、分析、评估,确定该技术服务项目目标市场的价格预期和需求价格弹性等。着重介绍技术服务项目的独特性,了解目标市场对该项目的感知和需求状况,将非常有助于技术服务项目价格的确定。
所谓需求价格弹性,是指某商品的需求量(对企业来说是销售量)变动率与其价格变动率的比值,它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。需求价格弹性的弹性系数=需求量变动的比率?#24405;?#26684;变动的比率当弹性系数<1?#20445;?#31216;需求缺乏弹性,此?#20445;?#21830;品价格变动幅度大,需求量变动幅度小;当弹性系数>1?#20445;?#21017;称需求富有弹性,此?#20445;?#21830;品价格变动幅度小,需求量变动幅度大。


定价目标
技术服务合同--定价目标
完成技术服务项目市场分析后,接下来就是要明确技术服务企业在该目标市场中的定位以及技术服务项目的定价目标。
所谓定价目标,是指企业商品价格实现后应达到的目标,定价目标应该和企业的经营战略目标相一致,并为经营战略目标服务。定价目标是企业制定价格的始点和终点,不同的定价目标,会导致企业制定不同的商品价格。虽然不同的企业、不同的技术服务内容、不同的技术服务市场,其定价目标名?#32856;?#19981;相同,但就其实质我们仍可?#36234;?#20854;概括地分为利润目标、市场占有率目标和信誉目标三大类。其中,利润目标是根本,市场占有率目标是企业实现短期利润的表?#20013;?#24335;,信誉目标是企业实现长期利润的表?#20013;?#24335;。
?#35805;?#24773;况下,企业的定价目标不是单一的,而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体,只是彼此权重不同而已。同?#20445;?#20225;业经营者应密切关注市场变化,及时调整定价目标,?#21592;?#35777;企业经营战略目标的实现。
定价策略
确定了技术服务项目定价目标后,如?#20301;?#21462;利润,就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断(专利权)或?#29575;?#19978;的垄断(保密),所以技术服务兼具创新性和先进性,对于该类商品,?#35805;?#37117;采用撇脂定价策略。撇脂定价策略是指企?#21040;?#25216;术服务的价格定得比较高,以高价进入市场,以期在短期内获得最大的利润。这?#25302;?#20174;汤中撇取顶层的油脂一样,故称撇脂策略。它非常适用于细分市场中有专利保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持主动,并能使研发成本得?#36234;?#24555;回收,也为日后企业的?#23548;?#30041;出了空间。

六合图库区
股票涨跌与什么有关 为什么有些股票涨跌幅20 客户理财平台 子基金配资 股票涨跌行情中心 强生控股股票 闲钱理财平台 股票涨跌由什么决定 红牛策略配资 广盈宝配资